陈冬华 将放开做事的梦想照进现实

　　坚定脚步,顽强地在坎坷中迈进

　　手记

　　“笑”随心生

　　初夏的杭州，游人如织，尽管艳阳高照的晴日使得烟雨江南的浪漫略有几分失色，但依旧抵挡不住人们对“上有天堂，下有苏杭”的向往。此时，恰逢期货分析师大会在此召开。趁着这个机会，我与信达期货总经理陈冬华，有了一次近距离接触。

　　我与陈冬华约定的采访时间是在一个周六的上午九点钟，虽然我准时到达了约定地点，但他早已在办公室等候了。

　　“陈总，您好！您这么早就到了，实在是不好意思。”我有些抱歉地说道。

　　“还好了，时间刚刚好，我习惯了早到。”陈冬华微笑着与我握手。笑容里，带着一份亲切与随和，让我原本紧张的心情一下子放松了下来。

　　在这位热血洒战场、驰骋期货业20多年的风云人物身上，到底有着多少耐人寻味的故事呢？

　　我细细打量着眼前这位中年人，体形健硕，粉色条纹衬衫搭配着深色的西裤，显得庄重得体，很有绅士派头。平头，带着一副银色的框架眼镜，神采奕奕，在他脸上完全看不出岁月的痕迹，言谈举止中带有几分南方人特有的细腻。

　　在陈冬华十几平米的办公室内，陈设错落有致，办公桌后面的书架上摆放着各类经济管理类书籍和人物传记。除此之外，令我印象最深的是他墙上那幅醒目的字匾——“笑”。

　　陈冬华与“笑”字的结缘要追溯到2002年他还在深圳中期期货任职的时候，当时正值公司装修，负责公司装修80多岁的老板其实是一位书法家，在他赠送的几幅字画里，陈冬华特别喜欢“笑”字，并从此挂了起来。然而，这幅字画在2008年搬家的时候不慎丢失了，出于喜欢，陈冬华又专门找人写了一幅一模一样的“笑”字匾。来到信达期货，他把这幅字画也带了过来。

　　令我好奇的是，为什么他会一直挂着“笑”字匾，这对他而言有什么特殊的意义吗？

　　“这其实并没有什么特殊的含义。”陈冬华笑着对我说，期货这个行业从某种意义上而言是一个很苦的行业，会面对各种各样的事情，就看个人以什么样的心态来面对了。

　　在陈冬华的印象里，小时候，所有人都评价他是个特别爱笑的孩子，可能天生就是一个乐天派。现实工作生活中也确实如此，他从来没有愁眉苦脸过。陈冬华笑言：“这其实是一种人生态度。从事期货行业20多年，特别是在当年期货业不规范的阶段，那个时候心态很重要，以良好的心态积极乐观地去对待所要发生的事情，决定着做事的成败。”

　　有时员工在工作上遇到棘手的事情会很着急，陈冬华就会让他们来办公室坐下，耐心地看看这个“笑”字，待员工心态平静了再向他汇报工作。这其实也是陈冬华一贯的心态和风格——兵来将挡，水来土掩。

　　当困难向你袭来，最要紧的是要有宽广的胸怀、远大的理想、顽强的意志和坚韧不拨的毅力，用笑脸去面对现实，用微笑去对待生活。“没有过不去的火焰山，船到桥头自然直，越急越解决不了问题。”陈冬华感慨道。

　　正所谓“古今多少事，都付笑谈中”，调整好心态，从乐观积极的角度去处理问题，会发现很多事情都能够从容应对，淡然处之。

　　无心插柳柳成荫

　　与很多老期货人一样，陈冬华并不出身于金融专业的科班，选择期货行业纯属是一个简单的巧合。也正是因为自己骨子里的那份冒险和刺激，使他走进了期货。但让陈冬华没有想到的是，一旦爱上了期货，就再也离不开了。

　　1986年，20岁的陈冬华从东北大学毕业，学热能工程专业的他被分配到了宝钢集团下属的一个公司工作。从血气方刚的年龄一路走下来十分顺利，他就这样安逸的在宝钢度过了7个年头。

　　然而，80年代末90年代初，全国掀起一轮下海潮，企业、研究所等机关事业单位，许多有胆识、有能力的中青年都纷纷投身到市场经济的海洋中。一直身处顺境中的陈冬华受此情形感染，也坐不住了。当时的他酷爱股票，那个时候拥有股东代码磁卡的陈冬华，算得上是国内较早一代的股东。“由于最初喜欢股票，所以我看了很多股票方面的书，但对期货的概念却十分模糊，只知道期货的交易时间与股票是倒着的。”陈冬华回忆道。

　　期货就像一个“高大上”的代名词，充满了新奇和诱惑。

　　1993年，27岁的陈冬华有了想要改变人生轨迹的冲动。刚巧，这时他从朋友那里获悉深圳中期期货正在深圳筹办公司的消息。在当时深圳最高档的写字楼33楼，陈冬华第一次与期货圈有了亲密接触。

　　推门一看，所有的人都是西装革履，与陈冬华在宝钢天天穿着的工作服相比，这个“高大上”的行业让他看到了不一样的希望。必须选这个行业的决心，令一个对期货一无所知的年轻人义无反顾地来到了深圳。

　　经过三轮培训和面试后，在94%的淘汰率中，陈冬华幸运地成了胜出的佼佼者，成为深圳中期期货一名普通的期货经纪人。

　　谈起刚开始进入期货市场的日子，用苦尽甘来这个词形容再恰当不过了。最初是以扫楼促销来拜访客户，各种各样的客户都有，有的热情似火，有的冷淡如冰。那一年，陈冬华的足迹几乎踏遍了深圳所有的知名写字楼，遭遇过很多白眼和曲解，经历过很多挫败，但他依然坚持了下来。

　　直到今天，陈冬华仍然清楚地记得他是怎样争取到第一单客户的。“第一单客户其实有些机缘巧合，属于误打误撞出来的。”陈冬华告诉期货日报记者，1994年的夏天，他给宝安区的一个客户打电话，对方还没有听他说完就要求他马上去面谈。陈冬华和同伴满怀欣喜地坐长途中巴从罗湖赶了过去。聊着聊着，却发现原来潜在的客户是想要出租房子的——对方误会了他的意思，以为他要过来租房子。

　　刹那间，沮丧与失落一同袭来。陈冬华与同伴漫无目的地走在宝安街头，不能就这样放弃。突然，他看到了一个电缆厂的广告牌，“电缆厂？跟铜有关系，这不就是我们要找的客户吗？”陈冬华欣喜地向同伴说道。

　　用了一些招数躲过保安以后，陈冬华和同伴混进了这家电缆厂。没想到厂长对期货还有些了解，甚至还表露出了兴趣。厂长很热情，问他们对铜后期走势的看法和做法，听了陈冬华的回答后，厂长答应了以后可以继续联络。

　　就这样，此后几乎每一天，陈冬华都会给那位厂长发传真，对行情进行分析。几个月下来，由于对行情预测得非常准确，终于打动了那位厂长，于是他成了陈冬华的第一单大客户。“这个客户完全是意外得来的，无心插柳柳成荫。”陈冬华坦言，经历过后会觉得后面很多事完全可以坦然面对，觉得成功只会钟情于那些能够吃苦、笑对生活的人。

　　中期印记难忘记

　　早年的经历让陈冬华对期货行业有了深厚的感情。通过刻苦和努力，陈冬华成为公司最优秀的经纪人之一。1996年他被任命为深圳中期期货交易部副经理，1999年升任总裁助理，后又任职常务副总，再后来成为中国国际期货(博客,微博)（原深圳中期期货）的总经理。

　　“我只是为了做事，不是为了做官。”谈及这一路走来角色的转化，陈冬华朴实的话语中透露着骨气，脸上自信洋溢，“虽然期货和我以前的工作相比要累得多，但兴趣所在，乐此不疲。再辛苦也不觉得苦，再劳累也不觉得累。”

　　就在陈冬华大步迈向前的过程中，国家对期货行业持续的清理整顿使得整个行业寒气逼人，他身边的同事纷纷离开另谋高就，但他并没有因此而动摇。“我从来没有想过要转行，不管是对行业的热爱也好，还是被行业的魅力所吸引了，我所有的梦想都在这里，把它当作自己的一份事业来做，这个行业永远离不开了。”陈冬华如是说。

　　在陈冬华的印象里，从经纪人做到了交易部经理，他渐渐感受到了管理是一种乐趣，在培养人才的同时还可以发现人才。到了总裁助理以后，他将期货视为是自己的一份事业，验证梦想，真正实现人生价值。

　　众所周知，深圳中期期货在期货行业中创造了很多的第一，各层级的领导都非常优秀，对公司发展做出了很大贡献。当然这其中也离不开陈冬华所做的点点滴滴。

　　在期货行业中，深圳中期期货最早实行了员工制，改变了传统的经纪人模式。陈冬华向期货日报记者解释道：“之所以实行员工制是因为很多人才短时间内没有客户，没有固定的收入，这样很容易造成人才流失。为了留住高素质人才，深圳中期期货开始了专业分工，给予固定的工资。”除此之外，做产业也是深圳中期期货最早开始尝试的，成功举行了品种推介会。经过几年的经营，大批企业成为深圳中期期货的客户。

　　大胆的尝试使深圳中期期货走向了快速发展之路，2001年之后，深圳中期期货的成交量成为全国第一，将其他竞争对手远远地甩在了身后。一时间，深圳中期期货成了同行学习的楷模，不少期货公司纷纷前来交流取经。

　　被誉为期货业“黄埔军校”的中期系所拥有的品格，绝不是某一个领导带出来的，至少是几代领导的文化传承下来的。在陈冬华的记忆里，中期人特有的品格是中期最大的魅力。

　　“达则兼善天下”中期有一种崇尚儒商的文化。大部分人都是刚刚从学校毕业，没多少实践，工作经历不长，仅是“同学文化”没有利益之争，这一点很是难得。

　　陈冬华表示，在中期的20年间，公司每年中秋节都会把第一批员工请过来，允许员工带家属，营造“常回家看看”的中期之家氛围。直到现在，很多老中期人还是会经常聚聚，延续着对中期的那份特别的感情。

　　不可否认，中期的每一任领导都用实际行动言传身教，激励了一代又一代中期人。而这对陈冬华的影响也很大，令他感触最深的是深圳中期期货前任董事长宫月云，她非常敬业，对工作对生活永远充满了激情。陈冬华说：“她会抱病坚持开会到半夜，会和年轻人游泳比体力，热爱危险系数高的滑雪运动，她的工作热情对我的感染非常大。”

　　苦过、甜过、累过、笑过……对陈冬华而言，20年的中期生涯是他一生中最为宝贵的财富。

　　近知天命也疯狂

　　快到知天命的年纪，处在公司的高层，按道理说，很多人都会选择按照既定轨迹走下去，但陈冬华却做了一个看似疯狂的抉择——在任总经理满6年之际，离开了耕耘了近20年的中国国际期货，2014年年初加盟了信达期货，担任总经理。

　　这其中的原因，陈冬华并不愿意多讲。他只是认为，一个有为的人，道路多半是曲折的，挫折可以成为内驱力的一种源泉。陈冬华说：“期货是我的梦，心中的那份激情促使我必须要大胆地放开，做自己想要做的事业。不能到了快要退休的年龄就退休了，我是想真正做点实事。”

　　如果把公司比作大森林的话，陈冬华希望森林里各个物种是齐全的。其实就是指一个公司不能仅选用一种性格的人。“我很能容忍员工有着各种各样的性格，因为这样才可能会有创新的动力。”陈冬华坦言，除此之外，一个有魄力的领导还需要放开了办公司。不仅要带领公司上一个台阶，而且要通过努力把平台搭建好，让一些员工获得更多的成长机会和空间。

　　陈冬华是这样想的，也是这样做的。2014年年初来到信达期货后，他首先做的就是以客户服务为基础，前台做好客户，后台做好服务，下大工夫提升团队的研发力量。据陈冬华介绍，以前行业研发闭门造车的心态很严重，来到信达后，他第一时间要求员工把产业客户大幅整合起来。在强化服务的同时研发外包，派研究员到投资机构学习，实现与企业的战略合作。找到客户的需求和风险点，为企业量身定做套保方案，让他们看到公司的价值。 在陈冬华带领下，员工们每天工作都精神饱满、斗志昂扬。通过半年的时间打好基础，信达期货一步一步向上的台阶做得很扎实。

　　“今年信达期货的目标是实现保证金30亿元，要在原来的基础上翻1倍多。截至今年4月已经完成了22亿元。” 陈冬华嘴角微微扬起道，从去年四季度到今年前4个月，信达期货的客户总体是盈利的。其中，100万元以上的客户权益占比从63%增长至78%，法人客户权益占比大幅增长。与此同时，信达期货的资管业务也做得有声有色。陈冬华说：“至少这一年的努力让信达期货有了再上台阶的基础和能力，用心做事、真诚付出是值得的。”

　　说起自己成功的秘诀，陈冬华认为，这与他酷爱桥牌和高尔夫有很大的关系，因为桥牌和高尔夫的取胜之道与做期货是息息相通的。

　　一个人的智力、性格、经验、修养、心理素质都能在桥牌中得到体现，可以说桥牌是表现个体各个方面的舞台。但桥牌的核心不是你的个人能力，而是讲究团队配合。没有搭档是打不下去的，团队之间的默契程度特别重要，这点其实跟期货一样。

　　同样，打高尔夫也特别适合期货行业，没有战略就没有方向。比如你在哪个地方打，首先要确认你的战略，想好第一杆怎么打，通过哪几杆衔接能把它打好。总而言之，在各种各样的障碍下，做好风险管理很重要。

　　“虽然我打桥牌和高尔夫的水平不高，但还是能从中悟出道理。”陈冬华笑着对期货日报记者说，如果将来有时间，他还想再奢侈一把，尤其是选择最为钟情的桥牌，继续同伙伴们一起切磋牌技。

　　选择期货行业陈冬华从来没有后悔过。乐观的人，坚定梦想的脚步，不管遇到什么困难，什么苦楚，从不灰心，总是顽强地在坎坷中迈进。正如那个“笑”字，他快乐地历经着人生的里程。