期货公司微型营业部轻装上阵

　　经济、灵活、有特色

　　一间房，几个人，这就组成了一家微型的期货营业部。记者了解到，此前一些期货公司规划中的微型营业部，不少都成为了现实。目前，广发、金瑞、光大、金友等期货公司的微型营业部已开业或即将开业。此外，创元期货等多家期货公司也在筹备设立微型营业部。

　　金瑞期货总经理卢赣平昨日对期货日报记者表示，金瑞期货近期将有一家微型营业部开始运作，其办公面积约为100平方米，共有4位办公人员。

　　据广发期货上海营业部总经理郭德松介绍，广发期货已在江苏无锡试点设立了一家微型营业部。随着互联网开户的临近，在公司原先未设营业部的地区设立合规的微型营业部，能增加客户的信任度。

　　郭德松告诉记者，期货营业部的成本主要由三部分组成，分别是固定成本、人力成本和变动费用，“这些加起来，一家大中型期货营业部一年的成本为六七百万元，小一点的营业部也有三四百万元，而微型营业部的成本会低得多”。

　　郭德松说，微型营业部的办公地址可以选在租金便宜的地方，这样房租成本每月就可以减少很多。同时，由于人员较少，人力成本也可以大大降低。估算下来，一家微型营业部每年的成本也就在50万元左右。

　　此外，据记者了解，光大期货也分别在烟台和苏州设立了一家微型营业部。

　　通过设立微型营业部“扩张版图”，期货公司能否达到预期效果？对此，一位业内人士对记者表示，微型营业部的设立更具有针对性，也更加贴近市场。

　　“以我们在无锡设立的微型营业部为例，公司的目的很明确，就是针对无锡比较活跃的钢材市场，为相关客户服务。”郭德松进一步表示，如果无锡的微型营业部试点效果不错，广发期货将会全面推广这一模式。

　　卢赣平表示，微型营业部业务的针对性更强。“以前必须有‘十八般武艺’才有信心设立一家营业部，如今只要有一两种‘武艺’就可以了，它不需要像普通的营业部那样有很多完整的部门，可以专注于做一两件事情。”卢赣平说，除了服务产业客户，随着期货公司资管业务和风险管理业务的发展，营业部也可以在这两个方面有所创新。

　　“如果微型营业部的负责人对资管业务或风险管理业务比较熟悉，他就可以专门开发这类客户。”卢赣平称。

　　在新湖期货董事长马文胜看来，营业部的规模和形式要根据期货公司的业务定位来决定，总体上要满足客户的需求。

　　“营业部要随着市场的变化而变化，目前期货市场客户结构更加机构化和专业化，营业部的职能要从单纯的营销逐渐转为营销加服务，这要求营业部提升专业度，从场内走向场外、从期货走向证券、从营销走向产品。”马文胜表示，在这种情况下，期货营业部还是需要有一定的组织架构，且团队的人数和专业度也非常重要。

　　另外，马文胜表示，营业部的规模也要看其所处的区域。“我们公司的营业部一般都设在一二线城市，但也在往更加接近实体产业的小型城市扩张，比如某一类产业比较集中的地区，在这些地区比较适合设立微型营业部，它的一部分职能可以由分公司或总部来实现。” 马文胜称。

　　营业部微型化了，但其负责人的选择仍不能马虎。卢赣平告诉记者，金瑞期货之所以暂时只准备成立一家微型营业部，除了市场需求因素外，还要慢慢寻找合适的经理人选，“有了合适的人选，我们会设立更多的微型营业部。”卢赣平说。