商品交易要实现线上与线下互动

　　在阿里与苏宁联姻之际，马云说了一句发人深省的话。他说，未来30年实体企业的机会一定在线上，而互联网公司的发展机会一定在线下。互联网经济不是虚拟经济，是虚实结合的经济。

　　这句话也同样适合中国的商品交易。未来30年，中国中高端商品交易（中远期、期货等交易）的发展机会也一定在线下，因为没有线下实体企业的广泛参与，就不能称其为真正的商品交易。中国的商品交易尤其是中高端商品交易在实体经济参与方面，尚有很多需要努力解决的问题。

　　马云的感悟，开启了我们对中国商品交易过往发展的反思。

　　反思之一，新生交易模式与传统现货贸易是共融关系还是颠覆关系。一直以来我们都以为互联网能够颠覆一切，但现实告诉我们，如果不能与传统产业融合，互联网也没有绝对能力去颠覆传统产业。所以互联网公司以及以互联网为交易媒介的商品交易平台，并不是游戏规则的唯一制定者，传统产业在规则制定上也有发言权。所以互联网公司和商品交易平台与传统产业只能是共融关系而非颠覆关系。

　　反思之二，中高端交易市场缺乏对商品交易基础市场的认识。基础市场成熟度决定着商品交易的发达度。以前，我们往往只注重启动市场的服务手段和技术手段，而忽略对基础市场的认识与了解。其结果是，推出的交易和服务与实体企业的需求脱节。

　　反思之三，解决中高端交易市场的问题不是缺什么给什么这么简单。中高端交易市场是公开、公平、公开、高效和广辐射的，这也使其具有更大的吸引力和穿透力。但是，在基础市场不成熟的条件下，你的十八般武艺同样没有用武之地。这就是商品交易的特殊性。

　　其实，电子商务的B2B交易与中远期市场的挂牌交易大致相同。很多没有线上自动交易系统的B2B电商平台，其交易方式甚至还落后于中远期市场的挂牌交易。中远期市场的挂牌交易至少是自动化的电子撮合交易，而且其交易标的物在交易前已经形成仓单。按照实力，一般中远期平台远在电商平台之后，这也足以说明现货交易影响力与实力大小没有必然联系。

　　未来30年中国商品交易的发展机会在线下。这句话讲来容易，做起来难。比如，在B2B交易中，如何回避“渠道规律”、“此消彼长规律”和“商品交易不可跨越式发展规律”的制约？在期货交易中，如何进一步提高实体经济对期货工具的需求？只有解决了这类难题，机会才能变为现实。

　　未来30年实体企业的发展机会一定在线上。这句话的前提是交易平台所提供的交易与服务是实体企业需要的，否则即便他们知道线上有发展机会，也仅仅停留在理论上。试想，如果平台的交易与服务能够满足他们的需求，谁不想自己的产品通过更先进的交易方式降低成本、规避风险、提高效率并形成品牌。

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